روش شناسی موسسه تحقیقات بازار ایران متد
تحقیقات بازار (Market Research) مفهومی است که به روند جمعآوری، پردازش و تحلیل داده ها در مورد مخاطبان بازار هدف (Trget Market) اشاره دارد. نقش اصلی تحقیقات بازار، ارائه خدمات به یک سازمان و یا به یک کسبوکار در زمینه شناخت ویژگیها و نیازهای مشتریان است. شناسایی دقیق ویژگی ها و مختصات مشتریان بالقوه و بالفعل، اندازه بازار (Market Size)، سهم بازار (Market Share)، برندهای موجود، رقبا و سایر شاخصهای مرتبط از اهداف اصلی تحقیق بازار می باشد.
همچنین تحقیقات بازار، فرآیند جمع آوری و تجزیه و تحلیل نظامند و هدفمند داده ها و اطلاعات در مورد محیط بازاریابی (marketing environment) است.
از یک منظر، روشهای کمی و کیفی تحقیقات بازار که برای تصمیمگیری بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد، به سه گروه اصلی قابل تقسیم بندی است: الف) مطالعه بازار: شناسایی یک بازار خاص و اندازه آن و سایر ویژگیهای موردنظر. ب) مطالعه محصولات: شناسایی یک نیاز یا خواسته از ویژگیهای محصول یا خدمات برای ارتقای رضایتمندی مشتریان. ج) مطالعه مشتریان: شناسایی گرایشها، انگیزهها و رفتار خرید مشتریان هدف.
تحقیقات بازار را میتوان به عنوان یک روش برای اخذ ایده از نیازهای مشتریان در نظر گرفت، البته با توجه به دو مفهوم زیر:
۱ روند بازار (Market Trend): روند بازار یعنی رصد کردن تغییرات بازار در یک دوره معینی از زمان.
۲ تقسیم بندی بازار (Market Segmentation): بخش بندی بازار فرآیندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخشهای متمایزی از مشتریان که نیازها و مشخصات یکسان دارد، تقسیمبندی شود. از آنجاییکه مشتریان هر بخش، نیازها و خواستههای یکسانی دارند، با یک طرح بازاریابی خاص و با یک محصول خاص می توان به آنها پاسخ داد. بخشبندی بازار کمک میکند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخشهای کوچکتر، منابع سازمان بطور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.
به یاد داشته باشیم فرصت ها نادرند، بنابراین شناخت و بهرهبرداری از آنها یکی از بزرگترین مزایای اجرای تحقیقات بازار است. همچنین تحقیقات بازار به شما برای پیدا کردن بهترین روش برای برقراری ارتباط با مشتریان کمک میکند. پس از اخذ نتایج تحقیقات، ماهیت مخاطبان، شخصیت، علائق و گرایشهای آنها مشخص میشود و این نتایج باعث میشود راههای ارتباط و رسیدن به آنها آسانتر شود. حداقل کردن ریسک، یکی دیگر از مزایای عمده تحقیقات بازار است که کمک میکند تا ریسک کسبوکار به حداقل رسیده و اقدامات موردنیاز در راستای تحقق آن در نظر گرفته شود. بدیهی است روند بازار، سهم بازار و شرایط آن بطور مداوم در حال تغییر است. در چنین محیطی، تنها تحقیقات بازار معتبر و عمیق میتواند به تدوین و عملیاتی کردن برنامه با توجه به نیازهای فعلی و موردنیاز مشتریان کمک کند. از آنجاییکه یافته های تحقیقات بازار، واکنش ها و اولویتهای مشتریان را نشان میدهد، بنابراین، پیدا کردن مشکلات و سپس کار روی آنها آسانتر خواهد بود.
روشهای مورد استفاده
- پیمایش
- مصاحبه های عمیق
- مشاهده
- تحقیق اکتشافی
- اتنوگرافی
- جلسات گروه کانون
- جلسات طوفان ذهنی
تکنیکهای مورد استفاده
- آزمون و غربال ایده
- تحقیق عمیق اینترنتی
- تحقیق نامحسوس
- سنجش رونق افزایی
- اتنوگرافی محصول
- تست محصول
- آزمونهای استارت آپ